Ferdinand Tjipto
Aries
Medan,SU
Summary
Pemimpin kolaboratif dengan dedikasi untuk bermitra dengan rekan kerja untuk mempromosikan budaya kerja yang terlibat dan memberdayakan. Kekuatan yang terdokumentasi dalam membangun dan memelihara hubungan dengan beragam pemangku kepentingan dalam pengaturan yang dinamis dan serba cepat.
Overview
17
17
years of professional experience
3
3
Languages
Work History
Area Sales Supervisor
PT. Gulf Oil Lubricants Indonesia
02.2023 - 08.2023
- Melakukan monitoring atas kinerja 3 distributor yang sudah ada di area Pulau Sumatera yaitu di Provinsi Sumatera Utara, Provinsi Riau dan Provinsi Jambi
- Membantu management dalam hal memberikan data kegiatan kompetitor dilapangan dan data-data lain yang dibutuhkan oleh team managemen PT. Gulf Lubricants
- Melakukan validasi awal terhadap seluruh pengajuan dana dari distributor kepada PT. Gulf Oil Lubricants Indonesia
- Membantu distributor dalam hal budgeting dan promosi penjualan produk Gulf Lubricants di wilayah kerjanya
- Melakukan prospecting kepada calon distributor baru dan bernegosiasi dengan calon distributor yang ingin bergabung menjadi mitra bisnis PT. Gulf Lubricants Indonesia
Area Sales Supervisor
PT. Exxon Mobil Lubricants Indonesia
11.2018 - 12.2022
- Melakukan pemetaan dan survey potensi bisnis di area kerja distributor
- Membantu distributor dalam hal melakukan promosi produk PT. Exxon Mobil Lubricants Indonesia
- Melakukan monitoring kegiatan salesman dan memberi report kepada management distributor serta memberikan masukan terhadap kinerja team sales
- Membantu team seles untuk melakukan pendekatan dan negosiasi dengan bengkel
- Membantu managemen dalam hal merumuskan program marketing yang tepat dan sesuai dengan kebutuhan pasar dengan cara memberi masukan kegiatan kompetitor dan data-data lapangan yang konkrit.
- Melakukan pengawasan atas pelaksanaan kegiatan marketing yang dijalankan oleh distributor.
Branch Manager
PT. Panel Indofurn (Toppan Furniture)
11.2016 - 03.2018
- Melakukan pembenahan dalam hal transisi distributor di wilayah Padang
- Mempersiapkan pembukaan cabang baru di Medan
- Merumuskan SOP cabang
- Menentukan kebijaksanaan penjualan, mulai dari penentuan harga jual, diskon produk dan juga kegiatan promosi penjualan
- Melakukan training kepada team sales, admin dan juga gudang agar bisa menguasai SOP yang sudah ditetapkan
- Melakukan pengawasan kegiatan cabang mulai dari administrasi, pergudangan, logistik dan juga penjualan
- Memberi masukan ke managemen pusat terhadap kegiatan kompetitor dan juga informasi lain di lapangan
- Membantu team sales untuk melakukan negosiasi dengan pemilik toko furniture
- Menciptakan iklim kerja yang kondusif sehingga seluruh team bisa bekerja dengan baik
- Menjalin hubungan yang baik dengan mitra bisnis yaitu pemilik toko furniture di kota Padang juga Medan
- Meningkatkan kepuasan para mitra bisnis dengan memberikan pelayanan purna jual yang baik dan juga tanggap terhadap keluhan yang disampaikan oleh pemilik toko
- Mengawasi tagihan dan membantu team sales dalam menghadapi toko yang bermasalah dengan tagihan
Distributor Channel Manager
PT. Cahaya Sakti Furintraco (Olympic Grup)
03.2015 - 09.2016
- Memastikan seluruh SOP perusahaan dilaksanakan dengan baik oleh suluruh team kerja di channel Siantar
- Melakukan monitoring terhadap kegiatan kompetitor secara rutin dan mengambil keputusan strategis untuk bisa terus kompetitif
- Menyusun kebijaksanaan harga jual, discount produk dan juga kegiatan promosi
- Menciptakan relasi yang baik dengan mitra bisnis yaitu pemilik toko furniture
- Menyusun forecast stok barang secara periodik berdasarkan data penjualan channel
- Melakukan kontrol terhadap kinerja gudang, mulai dari jumlah stok barang, kegiatan perbaikan barang, dan juga memastikan bahwa pengiriman barang bisa berjalan dengan lancar dan sesuai dengan jadwal pengantaran.
- Bersama team sales melakukan penataan produk display di toko sehingga menjadi lebih menarik.
- Mengawasi penagihan dan membantu kesulitan yang terjadi ketika melakukan penagihan ke toko
Branch Manager
PT. Pegasus Mitra Abadi
09.2014 - 12.2014
- Melakukan pemetaan pasar di Sumatera Utara
- Memastikan semua team melakukan SOP cabang dengan baik dan benar
- Melakukan forecast stok gudang berdasarkan data penjualan
- Menentukan promosi yang dilakukan oleh team sales berdasarkan informasi kegiatan kompetitor di lapangan
- Membantu Branch Operational Manager dalam hal validasi program yang akan dijalankan oleh cabang
- Bersama Branch Operational Manager merumuskan kebijakan cost control di cabang Medan
- Menjalin hubungan kerjasama yang baik dengan toko-toko alat banguan di Sumatera Utara
Branch Manager
PT. Berkat Andijaya Elektrindo (AC Aux)
09.2013 - 05.2014
- Melakuan rekruitmen team di cabang Samarinda
- Melakukan analisa pasar di Samarinda dan sekitar
- Merumuskan strategi pemasaran dan kegiatan promosi yang dilakukan agar menjadi lebih kompetitif dipasar
- Melakukan forecast terhadap stok barang secara berkala
- Membantu team sales dalam hal pendekatan dan negosiasi dengan pemilik toko elektronik di Samarinda dan sekitar
- Membantu team sales dalam hal melakukan penagihan
- Menjalin hubungan yang baik dengan pemilik toko elektronik di Samarinda dan sekitarnya
- Mengatur kegiatan cabang agar bisa lebih efisien secara biaya dan waktu pengerjaan
- Menciptakan suasa kerja yang nyaman sehingga semua team bisa bekerja dengan baik
Marketing Head
PT. Sinar Mas Multifinance
02.2008 - 03.2012
- Melakukan analisa pasar di kota Medan
- Melakukan rekruitment team
- Bersama management pusat menentukan SOP cabang
- Melakukan training secara berkala kepada team sales
- Menciptakan suasa kerja yang nyaman sehingga semua team bisa bekerja dengan baik
- Melakukan analisa kredit berdasarkan data pengajuan kredit yang dilakukan oleh team sales
- Melakukan validasi terhadap pengajuan kredit yang dilakukan team sales
- Monitoring kegiatan pembayaran seluruh konsumen sehingga resiko kredit macet terjaga diprosentase yang rendah
- Melakukan analisa kegiatan kompetitor secara berkala dan memberikan masukan kepada team marketing pusat berdasarkan data lapangan.
Credit Marketing Officer
PT BCA Finance
04.2006 - 01.2008
- Melakukan pendekatan dengan team salesman dan managemen dealer mobil baru
- Melakukan survey kelayakan kredit terhadap konsumen yang mengajukan kredit di PT. BCA Finance
- Menyusun laporan dan data-data yang dibutuhkan Branch Manager berdasarkan hasil survey kelayakan kredit
- Membantu team collection dalam hal melakukan penagihan kepada konsumen yang bermasalah pembayaran
Education
Bachelor of Arts - Managerial Economics
STIE Nusa Bangsa
Medan 04.2001 -
Skills
Complex negotiations
Marketing
Team building
Continuous Improvement
Relationship Building
Effective Communication
Active Listening
Team Collaboration
KPI Tracking
Performance Management
Business Development
Sales Training
Problem-Solving
Sales team supervision
Goal Setting
Employee Coaching
Complaint resolution
Excellent Communication
Problem-solving abilities
Leadership Development
Self Motivation
Competitor Analysis
Territory Management
Strategic Planning
Negotiation
Professionalism
Microsoft Word
Microsoft Excell
Microsoft Power Point
Timeline
Area Sales Supervisor
PT. Gulf Oil Lubricants Indonesia
02.2023 - 08.2023
Area Sales Supervisor
PT. Exxon Mobil Lubricants Indonesia
11.2018 - 12.2022
Branch Manager
PT. Panel Indofurn (Toppan Furniture)
11.2016 - 03.2018
Distributor Channel Manager
PT. Cahaya Sakti Furintraco (Olympic Grup)
03.2015 - 09.2016
Branch Manager
PT. Pegasus Mitra Abadi
09.2014 - 12.2014
Branch Manager
PT. Berkat Andijaya Elektrindo (AC Aux)
09.2013 - 05.2014
Marketing Head
PT. Sinar Mas Multifinance
02.2008 - 03.2012
Credit Marketing Officer
PT BCA Finance
04.2006 - 01.2008
Bachelor of Arts - Managerial Economics
STIE Nusa Bangsa
04.2001 -